? ?6月起，特耐分廠薄板坯與中厚板連鑄中間包“三大件”產(chǎn)品以整體“打包”方式集中供應(yīng)本鋼鋼鐵股份有限公司，標(biāo)志著集團公司上述產(chǎn)品將告別單打獨斗、分散作戰(zhàn)歷史。
? ? ?今年4月初，集團公司通過公開競標(biāo)取得本鋼板材廠連二、連三車間連鑄“三大件”承包資格后，為解決鋼水增氮等技術(shù)性問題開展了連續(xù)技術(shù)攻關(guān)，并針對鋼企需求分別增加了薄板坯連鑄中間包塞棒、長水口及中厚板連鑄中間包塞棒等配套產(chǎn)品。在為期兩個月的試驗產(chǎn)品制作與現(xiàn)場試用、擴大試用過程中，西保產(chǎn)品均一次性通過鋼企測試驗收，目前已經(jīng)進入批量生產(chǎn)與發(fā)貨階段。?
? ? ?近年來，隨著國內(nèi)鋼鐵企業(yè)對連鑄中間包?“三大件”產(chǎn)品質(zhì)量、使用壽命與技術(shù)服務(wù)要求的不斷“加碼”，分散供應(yīng)模式已經(jīng)不能滿足鋼企降本增效的實際需求；對供方企業(yè)而言，“多頭競爭”模式下，“蛋糕”被切割得更薄更細，企業(yè)也無法在技術(shù)研發(fā)與優(yōu)化服務(wù)領(lǐng)域保持較高水平的持續(xù)投入。這種情況同時表明，鋼企與連鑄“三大件”生產(chǎn)企業(yè)間的業(yè)務(wù)交融與合作已經(jīng)步入“深水區(qū)”。
? “以往本鋼這兩類產(chǎn)品我們都是單一品種供貨。以薄板坯連鑄中間包‘三大件’為例，過去本鋼只采購我們的內(nèi)裝異形浸入式水口，而單這種產(chǎn)品就有兩家企業(yè)同時為本鋼供貨，我們是其中之一。雖然單一品種占據(jù)了80%以上份額，但對我們來說整體銷量始終無法突破瓶頸；對鋼廠而言，技術(shù)服務(wù)也變得復(fù)雜化。雙方都很難進一步降本增效?！碧啬头謴S工程師王世泉認為，連鑄“三大件”整體承包是大勢所趨。承包制在較好解決供需矛盾、延長產(chǎn)品使用壽命的同時，也對承包企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持快速反應(yīng)提出了更高要求。“這就意味著我們面對客戶時必須更加專業(yè)與敬業(yè)，西保具備這種穩(wěn)健的品牌實力?！蓖跏廊硎?。
每件產(chǎn)品都要經(jīng)過兩道X光射線探傷程序
? “接下來，我們的總體目標(biāo)是：繼續(xù)鞏固發(fā)展境外市場的同時，以推廣本鋼整體承包模式為切入點，集中精力對國內(nèi)市場大客戶開展技術(shù)攻關(guān)與市場公關(guān)。在此基礎(chǔ)上，綜合運用優(yōu)化產(chǎn)品配方、加大回收料利用率及新材料替代等方法，努力在國內(nèi)市場提質(zhì)增量。2020年，我們力爭實現(xiàn)1億元銷售收入。” 特耐分廠廠長楊英杰介紹，2008年開辟國際貿(mào)易市場以來，西保連鑄“三大件”產(chǎn)品在出口領(lǐng)域迅速成長，已經(jīng)相繼在中國臺灣、俄羅斯、馬來西亞、土耳其、烏克蘭、印度等地區(qū)和國家大型鋼鐵企業(yè)站穩(wěn)腳跟。但國內(nèi)市場由于品種型號較多且供應(yīng)趨于分散，一直處于較保守狀態(tài)。“2019年連鑄‘三大件’全年出口1551.2噸，占年度總銷量的三分之一強，利潤已經(jīng)與國內(nèi)市場平分秋色?！睏钣⒔苷J為，雖然集團公司“三大件”起步比很多同行較晚，但國內(nèi)市場是必須全面攻堅占領(lǐng)的“主陣地”。而本鋼整體承包制將為集團公司連鑄“三大件”內(nèi)銷市場提供可以借鑒的增量“模板”。
? ?特耐分廠提供數(shù)據(jù)表明，今年元至5月份，該分廠實現(xiàn)總銷量1890噸，總銷售額4038萬余元，其中境外市場實現(xiàn)銷量769噸。
質(zhì)檢人員對每件產(chǎn)品都要進行認真測量檢驗
